必发集团

这两年，越来越多企事业单位开始采用平台代发、线上商城等新型福利采购模式，用于日常节日福利、集体采购等场景，这对团购公司的综合服务能力提出了更高要求。

很多时候团购生意的瓶颈并不在于缺少项目，而是在于服务能力跟不上需求。

尤其是政府单位、国企央企和大型集团的采购项目，虽然体量可观、利润诱人，但想要拿下并不容易，严苛流程、繁杂要求都是团购老板们成单的阻碍。

对做团购生意的老板来说，这类项目既是难得的机遇，也是不小的考验。

郭新（化名）就面临过这样的难题。

他经营一家小型团购公司，团队只有四五个人，平时主要承接各类活动采购。2025年4月，郭老板好不容易拿下了当地一家大型集团的长期采购项目，本以为能借这个机会让生意再上一个台阶，可真正上手之后才发现单单人力他就跟不上，项目交付远比想象中复杂得多。

郭老板的团队规模不大，平时多是做活动采购，这次是第一次接手大集团的代发项目。

客户希望搭建企业内部商城，需要郭老板提供商品池，这意味着从品牌选择、资料整理、商品上架，到后续持续更新，每一个环节都需要投入大量人力，项目一旦启动，团队原有业务不能停，新项目又要同步推进，有限的人手瞬间被拉满。

这是很多团购公司的真实写照，客户需求提上门却发现团购根本忙不过来。

发现推进困难后，郭老板第一时间就联系了必发集团运动。

了解到郭老板的情况后，必发集团运动业务团队第一时间介入，主动参与项目推进，梳理项目时间节点，明确每个阶段需要完成的工作，主动配合完成商品信息、品牌资料、项目授权等信息整理工作。

只要遇到需要协调品牌、确认库存、调整商品信息等问题也都是第一时间响应，尽量把工作留在必发集团运动内部消化，让郭老板的团队能够把更多精力放在客户沟通和项目推进上。

郭老板感慨：

项目沟通考验耐心，选品考验专业能力。

真正做过企业福利商城、积分兑换商城的老板都知道，选品很有压力，终端客户要的是一个可以满足员工按需购买、自助购买的企业商城，采购必须正规、品类必须丰富、价格必须合理，同时还要兼顾不同员工的消费需求和使用场景。

项目开始，郭老板团队面对近5000个SKU的选品任务几乎无从下手。

好在必发集团运动覆盖200+运动品牌，囊括休闲运动、户外运动、专业运动多类型场景，能够快速帮助郭老板筛选适合客户采购的品牌。

业务经理优先筛选出大众认知度高、补货能力稳定的品牌，确保有足够的品牌信任感，便于员工放心选择。

将基础跑鞋、基础运动服等商品作为长期保留款，同时针对夏季防晒、秋冬户外等需求提前规划季节性货品上新。优先对销量预估高、品牌关注度高的核心商品进行京东价格比对，保证价格具备竞争力。

每每提起当时的服务，郭老板都是交口称赞：

从4月接手项目，到6月完成近5000个商品选品上架，再到7月项目正式进入稳定运营阶段，项目月度销售额稳定在30万元左右，预计年销售额400万。

这个原本让郭老板倍感压力的大项目顺利完成了从0到1的突破，这支只有四五个人的小团队拥有了承接大型集团采购项目的能力。